做銷(xiāo)售的要分清“買(mǎi)”和“賣(mài)”的關(guān)聯(lián)性質(zhì)，我們這些做銷(xiāo)售的每天都喊著(zhù)物美價(jià)廉，卻不知道客戶(hù)心里究竟想要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，其實(shí)銷(xiāo)售不是賣(mài)給客戶(hù)東西，而是幫著(zhù)客戶(hù)一起買(mǎi)東西。有些人任然自作聰明的以為自己能夠操縱客戶(hù)其實(shí)銷(xiāo)售人員的一舉一動(dòng)、言談舉止，客戶(hù)都能看出門(mén)道，要想做好銷(xiāo)售就必須盡心盡力的幫著(zhù)客戶(hù)“買(mǎi)”東西。

     幾乎很多幾乎每個(gè)銷(xiāo)售人員都碰到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，折騰半天就是見(jiàn)不到領(lǐng)導。原因五花八門(mén)：領(lǐng)導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領(lǐng)導經(jīng)常不在家等等。
   可是你有沒(méi)有想過(guò)領(lǐng)導為什么不見(jiàn)你領(lǐng)導不見(jiàn)你，是因為有人不想讓你見(jiàn)！絕大部分情況下，都不是領(lǐng)導沒(méi)時(shí)間，而是中基層采購人員根本沒(méi)打算讓你去見(jiàn)。原因主要有以下幾條：
   
1．他根本沒(méi)感覺(jué)到你的產(chǎn)品能幫他解決那些他必須解決的問(wèn)題。注意，是“他”必須解決的問(wèn)題，而不是“你”的產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題。和自己無(wú)關(guān)的事，為什么幫你忙？2．他根本沒(méi)打算選你。沒(méi)打算選你，還要帶你去見(jiàn)領(lǐng)導，那不是找抽嗎？而且是領(lǐng)導抽。 3．他感覺(jué)不出你的價(jià)值。即使把你帶到領(lǐng)導那里去，你人微言輕，他也不知道你在領(lǐng)導那里能幫自己做什么（比如幫他協(xié)調資源、幫他樹(shù)立形象、表?yè)P他的工作等等）。如果感覺(jué)不出自己可以得到利益，為什么幫你？ 4．你水平太爛。在和你接觸過(guò)程中，他感覺(jué)你實(shí)在差勁，把你帶到領(lǐng)導那里去十有八九會(huì )丟自己的人，領(lǐng)導會(huì )罵他辦事不力的。 其實(shí)說(shuō)到底，就一句話(huà)：這個(gè)家伙壓根兒就沒(méi)打算買(mǎi)你東西。當然了，他帶你去了，也未必要買(mǎi)，但不帶你去，幾乎可以肯定是不想買(mǎi)。所以，醒醒吧，千萬(wàn)別信采購人員那些奇奇怪怪的理由。

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